マーケターの求人・仕事内容・未経験からの入り方

総務省の情報通信白書によると、国内のデジタル広告市場規模は2025年に3兆円を超え、企業のWeb集客・EC・SNSマーケティングへの投資が拡大し続けている。

マイナビ転職ではWebマーケティング職の求人が常時掲載されており、未経験OK・学歴不問・完全週休2日の案件も多数確認できる。リモートワーク導入率が高く、成果が数字で明確に見える職種として20〜30代を中心に転職先として人気が急上昇している。

Webマーケターの仕事内容

Web上の集客・販促・ブランディングを数字で設計・改善するデジタル戦略の実行者

Webマーケターの主な業務は、企業のWebサイト・ECサイト・SNSアカウントへの集客を増やし、売上・リード獲得・ブランド認知度を向上させることだ。具体的な業務は担当する専門分野によって異なる。SEO（検索エンジン最適化）担当はコンテンツ制作・被リンク獲得・技術的SEOによってGoogleでの検索順位を上げる。Web広告運用担当はGoogle広告・Meta広告・TikTok広告などのデジタル広告を運用しROI（投資対効果）を最大化する。SNSマーケター（SNSマーケティング担当）はX・Instagram・YouTubeなどのSNSアカウントを運用し認知拡大とエンゲージメント向上を図る。

その他にもコンテンツマーケター（ブログ・動画・ホワイトペーパーの企画・制作）、メールマーケター（メルマガ・ステップメールの設計・配信）、データアナリスト（GA4・Looker Studioでのデータ分析・改善提案）など多様な専門職がある。中小企業や新興スタートアップでは1人のWebマーケターがこれらすべてを担当する「ゼネラリスト型」のポジションも多く、幅広いスキルを短期間で習得できる環境だ。

• Indeed JP — Webマーケター・デジタルマーケティングの求人を職種・年収で検索

必要なスキルと専門分野

SEO・広告・SNS・データ分析——まず1分野を深め、次第に横展開するのが王道

Webマーケターに求められるスキルは専門分野によって異なるが、共通して必要なのは「数字を読む力（データ分析力）」「仮説思考・PDCA力」「ライティング・コミュニケーション力」の3つだ。SEO担当はGoogleサーチコンソール・Ahrefs・キーワードプランナーの操作スキルとコンテンツ企画力が重要だ。Web広告運用担当はGoogle広告・Meta広告の管理画面操作とCPA・ROAS・CTRなどの指標管理スキルが必要だ。

データ分析ツールとしてはGA4（Googleアナリティクス4）・Looker Studio・Tableauの操作スキルが重視される。近年はChatGPT・Claude等の生成AIをコンテンツ制作・広告文生成・データ分析レポート作成に活用するAIマーケターの需要が急速に拡大しており、AIツールを使いこなせるWebマーケターは市場価値が高い。マイナビ転職に掲載されているWebマーケ求人では「未経験歓迎・基礎から学べる育成環境・完全週休2日・年間休日125日以上」の案件も多く確認できる。

年収・給与の相場

未経験スタートから経験積み上げで着実に年収アップ——成果連動型の高収入も狙える

• doda — Webマーケティング求人3,000件以上・未経験歓迎も豊富な総合転職サービス

Webマーケターの年収は経験・専門分野・勤務先の規模によって大きく異なる。未経験入社の場合は年収300〜400万円からスタートすることが多い。2〜3年の実務経験を積んだWebマーケターは年収400〜550万円が相場で、Web広告の運用実績（月間予算1,000万円以上・ROAS改善率など数値で示せる成果）があれば転職時に大きく評価される。シニアマーケター・マーケティングマネージャーは年収600〜900万円が相場で、CMO（最高マーケティング責任者）クラスでは年収1,000万円超も珍しくない。

dodaにはWebマーケティング求人が3,000件以上掲載されており、未経験歓迎求人が全職種で5万件超と選択肢が豊富だ。フリーランスWebマーケターは月単価40〜80万円（年収480〜960万円相当）も可能で、複数クライアントを並行して担当することで高収入を実現しているケースも多い。リモートワーク・フレックスタイム制を採用している企業が多く、副業として週1〜2日のWebマーケティング支援を行う兼業スタイルも普及している。

未経験から入る方法

Webマーケスクール→自分のサイトで実践→転職エージェントが最短ルート

• リクルートエージェント — Webマーケティング職の非公開求人を保有する大手総合転職エージェント

未経験からWebマーケターへの転職を成功させるコツは3つある。第一に、Webマーケティングスクールまたは独学でSEOか広告運用の基礎を習得することだ。Google広告の認定資格（Google広告認定資格）やGA4の操作スキルは3〜6か月の学習で習得可能で、転職活動で資格取得を示すだけでも評価が上がる。第二に、自分のブログ・SNSアカウント・副業クライアントなど実際に施策を回した「実績」を作ることだ。「個人ブログで月間5万PV達成」「副業でSEO支援し検索流入3倍」などの具体的な実績が面接で最も効果的なアピールになる。

第三に、総合型転職エージェントとWebマーケ特化エージェントを並行活用することだ。リクルートエージェントは非公開求人数が多く、未経験者でも応募できるWebマーケポジションへのアクセスが可能だ。また未経験からWebマーケターになる第一歩として「IT・Web系営業職」からスタートし、社内でWebマーケ担当に異動するルートも有効だとされており、まずはWeb業界での実務経験を積む戦略も検討に値する。

専門分野別比較表

SEO・広告運用・SNS・コンテンツ——Webマーケターの4専門分野を徹底比較

Webマーケターの専門分野は大きく4つに分けられる。SEOは成果が出るまでに時間がかかるが、一度ランキングが上がると安定した集客が続くストック型の施策だ。Web広告運用は即効性が高くデータドリブンな改善が得意な人に向いている。SNSマーケティングは拡散力とブランド構築が強みで、クリエイティブセンスと企画力が問われる。コンテンツマーケティングはライティング・企画・SEOを総合的に活用し、長期的な資産となるコンテンツを作る。