営業職の求人・種類・給与・未経験から始めるには？

リクルートエージェントの調査によると、2026年2月時点で営業職の公開求人は10万件以上・非公開求人は7万件以上に達しており、リクルートエージェントは転職支援実績No.1を誇る。営業職は学歴・資格不問で未経験からでも挑戦しやすく、インセンティブ次第で20代でも年収600万円超を狙える数少ない職種だ。

コミュニケーション力と行動力があれば業界・商材を問わず活躍できる汎用性の高いキャリアとして根強い人気がある。

営業職の仕事内容と種類

新規開拓から既存顧客管理まで——業界・商材・営業スタイルで大きく異なる仕事 営業職は大きく「法人営業（BtoB）」と「個人営業（BtoC）」に分けられる。法人営業は企業・団体を顧客とし、IT・SaaS・人材・広告・医療機器・製造業向け部品など幅広い商材を扱う。商談から契約・アフターフォローまでを担当し、大型案件では数か月〜1年のサイクルで動く。個人営業は個人を顧客とし、不動産・保険・車・金融商品・通信サービスなどを販売する。即決・短期サイクルの案件が多くインセンティブが高い職場が多い。 営業スタイルでは「新規開拓型（ハンター型）」と「既存顧客管理型（ファーマー型）」の2種類がある。新規開拓型はテレアポ・飛び込み・展示会など積極的に新しい顧客を開拓するスタイルで、インセンティブが高く稼ぎやすい反面プレッシャーも強い。既存顧客管理型は担当顧客との関係構築・追加提案・クレーム対応が中心で、安定した仕事量と収入が特徴だ。近年は「インサイドセールス」（内勤でオンライン商談を行うスタイル）が急速に普及しており、在宅勤務・リモートワークとの相性が良いことから人気が高まっている。

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未経験から始めるには？

学歴・資格不問・人柄重視——営業は最も未経験者に門戸が開かれた職種の一つ 営業職は全職種の中で最も未経験者を積極採用している職種の一つだ。多くの企業が「学歴不問・業種未経験OK・人柄重視」のポテンシャル採用を行っており、コミュニケーション力・行動力・向上心をアピールできれば採用につながりやすい。未経験から営業へのキャリアチェンジを目指す場合、まず「有形商材×法人営業」

（ITシステム・人材・広告など）か「無形商材×個人営業」（保険・不動産など）かで難易度と収入モデルが大きく異なることを理解しておくことが重要だ。 未経験者に最も入りやすい営業職として「人材営業」「広告営業」「SaaS営業」が挙げられる。人材営業は企業の採用課題を解決する法人営業で、研修制度が充実している会社が多く未経験者でも基礎から学べる。SaaS営業（ソフトウェアの法人営業）はインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの3役割に分かれており、論理的思考力とITリテラシーがあると評価される。dodaでは未経験者向けの営業職セミナー・職種説明会を定期的に開催しており、業界研究から面接対策まで体系的なサポートが受けられる。

年収・給与の相場

基本給＋インセンティブで20代でも年収600万円超——業界・商材で大きく変わる

• doda — 営業職の年収診断・業界別転職求人を検索（未経験者向けセミナーあり）

営業職の年収は業界・商材・インセンティブ制度によって大きく異なる。一般的な法人営業の正社員は年収350〜550万円が相場で、インセンティブが加算されると年収600〜800万円も視野に入る。個人営業（保険・不動産）はフルコミッション型の場合、実力次第で20代でも年収1,000万円超を達成する人材も存在するが、安定性は低い傾向がある。IT

・SaaS営業は年収500〜800万円が相場で、外資系SaaS企業のフィールドセールスでは年収1,000万円以上の案件も珍しくない。 リクルートエージェントの営業職求人では、インセンティブなしで年収400〜600万円の固定給型案件から、インセンティブ青天井型まで幅広い選択肢がある。医療機器MR（医薬品・医療機器の営業）は専門知識が必要だが年収600〜900万円が相場で、安定性と高収入を両立できる。人材業界の法人営業は成長しやすく20代で年収500〜700万円に到達するケースが多い。業界選択が年収に直結するため、転職前に業界ごとの収入モデルを徹底的に比較することが重要だ。

転職のコツと求人の探し方

「稼ぎたいか・安定したいか」を軸に業界と収入モデルを先に選ぼう

• マイナビ転職 — 営業職の転職求人を業界・収入モデル・勤務条件で検索

営業職への転職を成功させるコツは3つある。第一に、転職前に「どの業界の何を売りたいか」と「固定給重視かインセンティブ重視か」を明確にすることだ。この2点が定まらないまま転職活動を始めると、収入モデルや職場文化のミスマッチが発生しやすい。第二に、面接で過去の「成果エピソード」を数字で語れる準備をすることだ。「前職で売上目標120%達成」「新規開拓で月間XX件アポ獲得」など具体的な数字を示すことが、営業職の面接で最も評価されるアピール方法だ。 第三に、複数の転職エージェントを活用することだ。リクルートエージェントは国内最大規模の営業職求人と非公開求人を保有し、業界別専任アドバイザーが給与交渉まで代行してくれる。dodaは未経験者サポートが充実しており、キャリアセミナー・転職フェアを通じて業界研究から面接対策まで体系的に学べる。マイナビ転職は若手・第二新卒向けの営業求人が充実しており、人柄重視・未経験歓迎の中小優良企業への転職に強みがある。複数サービスに同時登録して求人の幅を最大化しよう。

業種別比較表

IT・人材・不動産・医療機器——営業職4業種の年収と特徴を比較 営業職は業界によって収入モデル・働き方・キャリアパスが大きく異なる。IT・SaaS営業は成長市場で年収水準が高くリモートワーク対応も進んでいる。人材営業は未経験入職しやすく成長スピードが速い。不動産営業はインセンティブが高く実力次第で大きく稼げるが、休日出勤・ノルマのある職場も多い。医療機器MRは専門知識が必要だが年収・安定性ともに高水準で、長く働けるキャリアとして人気がある。